近十年的時間中，藝術涂料在整個中國涂料行業中的興起和發展是生機勃勃的，在如今的經濟大環境下，藝術涂料這個行業更是處于高速發展時期。

但對于做乳膠漆、油性漆等傳統涂料的經銷商來說，涂料行業變得越來越難。商業環境變化了，后疫情時代消費降級，人口紅利走向末端，地產經濟下行，生意綜合競爭力不足，行業壓力越來越大。

但在如此困難的境況下，藝術涂料經銷商的銷量、營業額和利潤卻每年都在穩步提升，乘著時代的東風開啟了掘金之路。

兩廂比較下，越來越多傳統涂料經銷商欲轉型藝術涂料，而如何才能成功轉型成為大家普遍關注的問題。

作為綜合藝術涂料的領軍品牌，嘉寶莉在助力傳統涂料經銷商轉型藝術涂料上擁有豐富的經驗。

7月8日，在《涂裝新視野》主辦、生興行LOCA®系列低氣味成膜助劑主協辦的首屆全球藝術涂料價值峰會上，嘉寶莉藝術涂料總監彭元聰傾囊相授，分享了嘉寶莉對于傳統涂料經銷商轉型藝術涂料的經驗與看法。

在同期舉辦的“涂料百花獎中國藝術涂料30強頒獎盛典”上，嘉寶莉還一舉奪得了首屆全球藝術涂料價值峰會頒發的“涂料百花獎”2023年中國藝術涂料30強之“卓越品牌”稱號。

可以說，中國藝術涂料能有今天的成績，嘉寶莉是最大的功臣之一，也正是因為嘉寶莉的堅守和不遺余力，才為眾多傳統涂料經銷商轉型升級帶來了機會，才能一次次突破自我，站上藝術涂料行業的最高領獎臺。

NO.1

經銷商如何做

“我們一直說傳統客戶難，難就難在我們每天面對的是價格與價格之間的PK，你用價格去兌換我們消費者所需要的價值的背后，實際上是完全沒有理解消費者的真正訴求�！迸碓�聰如此總結傳統涂料經銷商的難點。

彭元聰表示，我們需要讓生意回歸到商業的本質，而思維的改變決定方法的變革。

傳統涂料和藝術涂料是完全不一樣的，藝術涂料從以前的賣產品轉變為現在的賣服務，這是一種轉化、一種連接也是一種相加的符號。

想要成功轉型藝術涂料，經銷商需要做出幾點改變，觸達消費者的真正訴求。

一是轉變服務人群，從油木工渠道轉變為消費者、設計師、裝飾公司，直面真正意義上的C端。

二是改變售賣內容，從只賣產品到提供一條龍式的解決方案、體驗、效果、服務，以診斷思維來為消費者提供最有價值的服務。

三是改變銷售場景，從貨堆山賣的低端門店到能夠互動的沉浸式體驗中心，把核心價值展現出來吸引消費者。

彭元聰指出，在渠道版塊，企業要做的就是為經銷商打通線上線下的鏈接，讓經銷商能夠快速找到消費者，經銷商要做的就是配合企業，打通一條真正意義上的全域引流的鏈路，從而實現真正的良性發展。

NO.2

企業如何做

丘吉爾曾說過這樣一句話：“不要浪費任何一場危機�！倍�彭元聰認為，當下對于涂料企業，甚至對于整個建材圈來說都面臨著一場危機——那就是思維變革的危機，“所以只要我們的思維、我們的鏈路能夠打通，危機背后是一定有機會的�！�

如何抓住機會？如何真正做到轉型？

彭元聰認為，企業要為經銷商思考幾個點：產品有標準，配套全覆蓋，施工有保障，質優價更美，售后更無憂——這些都是消費者的根本需求。

“產品是企業立足的根本，配套同時也要跟上，有產品沒配套就是耍流氓；藝術涂料從賣產品到賣效果再到賣服務，施工是藝術涂料的核心，有了品質上的提升，價格也要合理，包括售后也要到位，就像之前說的，要以利他之心來對待我們的消費者�！�

在這些方面，嘉寶莉均能實現全面覆蓋。

嘉寶莉擁有八大國家授權專利背書，產品有保障；一站式涂裝產品體系，從里到外，從底到面的全系列產品配套；八大服務配套，施工省心；全鏈路助力團隊搭建，全面扶持門店運營步入正軌，是助力傳統經銷商轉型藝術涂料的行業標桿。

NO.3

堅持長期主義

彭元聰認為，未來想要做好藝術涂料生意，除了遵循設計為先，產品為本，交付為王的核心邏輯觀，堅持長期主義思維也是十分重要的一點。

“藝術涂料不是說你今天開了店，明天就一定有錢賺。只有在你堅持跟隨品牌戰略，扎根行業發展后才能取得豐厚的利潤，我們還是要堅持長期主義�！�

在后續的大咖論道環節，代理了嘉寶莉的安徽快亮家總經理張長春與其他4位大咖級藝術涂料經銷商現場論道，就藝術涂料如何打造成區域市場龍頭等話題各抒己見，共探未來。

彭元聰希望關于嘉寶莉經驗的分享能夠為想要轉型的傳統涂料經銷商指出一條明路。

經銷商的加入是對行業的賦能，在越來越多經銷商的入局下，藝術涂料行業必定能發展得愈發蓬勃。