今年以來，隨著經濟社會全面恢復常態化運行，經濟回升并未出現報復性增長，出口、工業利潤等多個指標增速放緩，市場需求萎靡不振，經濟活躍度走弱。行業權威分析報告指出，上半年以建筑涂料為代表的裝飾類涂料發展下挫明顯，作為建材產業中的支柱產業之一，其起落興衰也與大環境息息相關。

行業發展遇冷，企業如何突圍？近日，浙江曼得麗涂料有限公司總經理沈屹桐接受了買化塑的專訪，圍繞建筑涂料企業如何持續高質量發展以及曼得麗的破“卷”策略等話題進行了分享交流。

業績穩中有升

受房地產市場、消費市場影響，建筑涂料市場需求下降、市場價格競爭趨于白熱化。在頭部企業強大的價格戰攻勢下，中小建筑涂料企業的利潤空間不斷被擠壓，生存狀況不容樂觀。

當問及曼得麗目前的業績狀況時，沈屹桐表示：“今年的市場需求整體呈現了下降態勢，以外墻產品為代表的部分產品的行情出現下降，但是憑借內墻涂料、藝術涂料、防水產品高達30%的強勢增長，今年的業績相較去年同期是穩重有升的�！�

在進行業績分析時，沈屹桐也指出，相較于疫情時代，建筑涂料市場的碎片化分布以及實用性、個性化需求提升的趨勢已經愈發明顯。

“相較于房地產發展形勢好的時候，現在的涂料市場分布十分分散，集采大單的明顯減少。這就倒逼著建筑涂料企業尋求新的增量市場或者深挖存量市場，如舊改、新農村建設都是十分熱門的方向。這些訂單往往較為分散，也會導致企業的營銷成本上升；另外，房企如今在采購涂料產品時已開始逐步擯棄低價優先的模式，產品質量開始成為優先考慮的選項。曼得麗誕生于房地產業爆發的年代，曼得麗也一直在產品、服務、生產和運營各個維度深耕，以適應時代的發展潮流。憑借完善的產品矩陣、及時優質的服務以及良好的業界口碑，我們依然能夠取得不錯的訂單量，這也是我們上半年業績穩定的主要原因之一�！�

破舊立新 切換賽道

今年正值改革開放45周年，高質量發展的巨輪也正在破浪前行。沈屹桐認為，競爭存在與各行各業，從來不是壞事。在傳統建筑涂料產品的賽道，頭部企業擁有更大的成本優勢和更強的技術儲備。因此，打價格戰對于中小企業來說，無異于將自己置于極大的風險之中。

因此，面對外墻涂料等傳統產品的增收困境，尋找自己合適的賽道，才能在這場大浪淘沙式的市場競爭下生存下來，這也是曼得麗選擇轉型，切入藝術涂料、防水涂料等領域的原因，而這些業務板塊近年來業績增長也十分迅猛，目前已成為曼得麗業績的強勁增長點之一。

隨著涂料產業和產品結構的升級換代，藝術涂料在紋理效果、藝術質感、色彩時尚度、健康環保、堅固耐用的優勢使其成為市場的新寵兒。相關數據顯示，從2014年至今，藝術涂料行業年復合增長率超過30%。而據沈屹桐介紹，藝術涂料產品附加值較高，已成為曼得麗的重要業務板塊之一。

藝術涂料的施工直接影響了最終效果的呈現。相對于傳統涂料而言，藝術涂料對施工工藝的要求更高，需要經過專門培訓的施工人員。沈屹桐表示，曼得麗一直在嘗試和摸索擴大產業工人培訓規模，系統地提高教學和培養質量。此前，疫情讓很多培訓工作受到了影響，曼得麗一直在努力推動、積極開展藝術涂料人才培養的各項事宜，幫助從業人員提升就業競爭力。

“目前國內藝術涂料競爭也十分激烈。曼得麗在藝術涂料領域取得優異業績的主要原因還是依托于強大的服務網絡和專業的技術支持。相較于傳統外墻涂料偏重于售后質量保障的服務模式，我們憑借浙江地區完備的經銷商網絡，努力提升經銷商們的技術素養，同時培養相關的技術和銷售人才，更好地服務我們的客戶。目前，曼得麗已設立” 藝術涂料工匠班“等相關培訓課程，為學員提供“理論+實操”、“線上+線下”、“崗前+崗后”的雙向學習通道，實現體驗、教學、實訓一體化，進一步為培訓學員提供保障。除此之外，未來我們計劃與順德涂料商會、順德職業技術學院等行業協會和大專院校聯合成立相關的培訓學院，培訓合格后的技術和銷售人才將直接輸送至營銷一線�！�

積極轉型才有未來

歷經本世紀初涂料企業的密集崛起，到如今眾多民族涂料品牌的起起落落，能夠持續長青的品牌少之又少。曼得麗自企業成立以來，用專業的眼光聚焦產業鏈和創新鏈深度融合，通過完善工藝、裝備改造和產品創新等舉措，成功打造起一塊金字招牌。

沈屹桐認為，曼得麗的成功，是因為走成了自己的路，走出了擁有自己特色和差異化的路�！皩χ行∑髽I而言，我們在成本控制、技術儲備、管理經驗、營銷網絡等方面都不具備正面競爭的能力。中小型的企業優勢在于‘船小好掉頭’。在傳統業務發展受阻的時候，我們可以深入一線市場，實地了解客戶需求并針對性的研發產品，在提高產品和服務質量上下功夫，不斷提升產品的核心競爭力，努力向產業鏈的中高端攀升�！�

另外，沈屹桐還指出，面對傳統市場需求恢復不足、行業盈利能力下降等困難，涂料企業努力推進降本增效，也將為企業注入更多發展動力。作為企業重要的軟實力之一，管控流程，合理有效地管理也能降低生產成本。他認為，涂料企業需要在管理上有新的作為，要不斷調整和完善企業的管理模式和管理方式，促進企業規范化運作以及科學化管理提高資產經營效率和管理水平，提升可持續發展能力，實現高質量發展。

近年來，曼得麗持續推進產線智能化改造，建設智能高效的涂料生產系統，有效地降低了人員和物料成本，成功地打造了競爭新優勢。

“面對時代的變化，涂料企業要算準客戶需求，曼得麗通過抖音、小紅書等社媒工具，以新品破圈、渠道助攻和社交共振等方法，真正找到數字時代的營銷方式�！八�認為，每個企業擁有不同的企業個性，數字化營銷可以讓品牌尋找到更加精準的受眾�？梢哉f，數字化為涂料企業的成功帶來新機遇。

“數字化營銷手段的全面落地，加快了我們與合作伙伴間的數據共享互通，有效靈活地支撐市場拓展活動，以較低的成本實現了渠道營銷業務深度覆蓋�！�

結語：

曼得麗成立二十多年來，走的是一條不斷變革發展的道路。沈屹桐說：“曼得麗結合企業轉型升級不同階段的特點，積極拓展新的產品領域，以多元化推動企業保持了健康可持續發展的良好勢頭。不面對黑暗，怎么看見黎明。在當下行業遇到困難的今天，這也是曼得麗突破困境的主要手段�！�